Direção comercial para crescer com método.
Go-to-Market, Gestão Comercial e Estratégia integrada de Vendas e Marketing para pequenas e médias empresas.
Problemas que nós resolvemos
Sua empresa tem bons produtos ou está lançando um novo produto, enxerga um forte potencial de mercado, mas ainda falta clareza sobre onde crescer, como competir melhor e qual modelo comercial permitirá transformar oportunidade em resultado?
Crescer sem direção pode gerar dispersão, conflito de canais e baixo retorno.
A empresa não sabe quais mercados, segmentos, canais ou clientes devem ser priorizados.
Sua proposta de valor é genérica ou pouco diferenciada frente à concorrência.
O portfólio, a política comercial ou a arquitetura da oferta não estão ajustados aos segmentos e canais prioritários.
Existe cobertura comercial insuficiente, conflito entre canais ou dependência excessiva de poucos clientes, representantes ou vendedores.
O processo de vendas não tem etapas claras, critérios de qualificação, cadência, CRM ou previsibilidade de pipeline.
Metas, indicadores e relatórios existem de forma fragmentada e não sustentam uma rotina consistente de gestão.
Marketing e Vendas trabalham com agendas separadas, sem uma proposta de valor e plano de ativação comuns.
Quatro perguntas para criar direção
Onde estão as maiores oportunidades de crescimento da sua empresa — mercados atuais, novos segmentos, regiões, canais ou clientes?
Sua empresa compete com uma proposta de valor realmente diferenciada ou ainda depende principalmente de preço, relacionamento e esforço da equipe comercial?
Seu modelo comercial — oferta, preço, canais, cobertura e processo de vendas — está desenhado para transformar potencial de mercado em receita e margem?
Sua empresa sabe quais clientes e segmentos priorizar e possui uma disciplina de gestão para acompanhar conversão, produtividade, distribuição, margem e crescimento?
Se essas perguntas ainda não têm respostas claras, a LIFT ajuda sua empresa a construir essa direção e transformá-la em execução.
Os três pilares de atuação
Estratégia
Go-to-Market
Estruturar o caminho entre oportunidade de mercado e execução comercial, com uma metodologia clara, replicável e orientada a decisões.
- •Leitura de mercado e segmentação;
- •Proposta de valor e posicionamento;
- •Oferta, modelo comercial e canais;
- •Jornada, geração de demanda e governança.
Gestão Comercial e
Processo de Vendas
Transformar a operação comercial em um sistema de gestão com governança, previsibilidade e foco em produtividade.
- •Diagnóstico da estrutura, carteira, cobertura, papéis e responsabilidades;
- •Processo de vendas e funil com etapas e critérios claros;
- •KPIs de receita, margem, distribuição, positivação, mix, ticket, conversão, pipeline, forecast, retenção e recompra;
- •Planos de Desenvolvimento de Negócios / JBP para clientes-chave e parceiros;
- •Capacitação da liderança e da força de vendas.
Estratégia Comercial e de
Marketing Integradas
Alinhar Vendas e Marketing em torno de uma única agenda de crescimento, conectando proposta de valor, posicionamento, geração de demanda e ativação no mercado.
- •Estratégia Comercial e Plano de Marketing interconectados;
- •Proposta de valor por segmento e canal;
- •Posicionamento, diferenciação e narrativa comercial;
- •Ativação de marca: sell-in e sell-out;
- •Conteúdo, inbound, outbound, trade marketing, eventos, parcerias e CRM;
- •Gestão de portfólio e priorização de produtos;
- •Indicadores compartilhados: awareness, leads, oportunidades, conversão, receita, margem e ROI.
Método LIFT
Go-to-Market em 8 etapas
01Diagnóstico de Mercado e Oportunidade
Entender onde jogar antes de decidir como vender.
02Segmentação e Públicos Prioritários
Escolher os clientes certos antes de desenhar a abordagem.
03Proposta de Valor e Posicionamento
Transformar diferencial em motivo claro de escolha.
04Desenho da Oferta e Modelo Comercial
Dar forma concreta ao que será vendido.
05Estratégia de Canais e Cobertura
Definir como a oferta chegará ao mercado com eficiência.
06Jornada do Cliente e Processo Comercial
Organizar a venda como processo, não como esforço isolado.
07Geração de Demanda e Ativação
Conectar Marketing e Vendas para criar oportunidades reais.
08Execução, Metas e Governança do GTM
Transformar estratégia em disciplina de gestão.
Formatos
de atuação
Escolha o formato que melhor atende às necessidades e ao momento da sua empresa.
Consultoria por Projeto
Projetos sob medida, com objetivo, escopo, entregáveis e prazo definidos. Indicada para desafios como Go-to-Market, reorganização comercial, revisão de canais, estratégia comercial e de marketing ou implantação de governança e processo de vendas. A LIFT atua do diagnóstico à implementação.
Executivo as a Service
Atuação temporária e hands-on como liderança de Vendas e/ou Marketing dentro da empresa. Ideal para negócios que precisam acelerar transformação, estruturar a área, liderar projetos críticos ou elevar o nível de gestão sem realizar imediatamente uma contratação executiva permanente.
Workshops e Capacitação In Company
Programas práticos para desenvolver líderes e equipes em Go-to-Market, venda consultiva, processo de vendas, gestão de indicadores, Key Accounts/JBP, canais, Marketing integrado a Vendas e inteligência de mercado. Conteúdo customizado ao desafio real da empresa.
Como trabalhamos
Diagnóstico e Direção
Entendimento do negócio, mercado, clientes, concorrência e operação. Definição dos principais gaps e oportunidades.
Arquitetura da Estratégia
Priorização de segmentos, canais, proposta de valor, oferta, modelo comercial, processo e metas.
Implementação
Execução lado a lado com a equipe: processos, CRM, dashboards, materiais, ativação, capacitação e planos de clientes.
Governança e Ajustes
Rituais de gestão, KPIs, forecast, revisão de hipóteses e correção rápida de rota para sustentar resultado.
Quem conduz
Guilherme Chueiri de Souza
Fundador da LIFT Sales & Marketing
Guilherme Chueiri de Souza é executivo de Vendas, Marketing e Negócios, com trajetória em grandes empresas e em organizações familiares de médio porte. Sua experiência combina Go-to-Market, liderança comercial, desenvolvimento de canais, Key Accounts, Branding, Inteligência de Mercado e transformação de processos. Na LIFT, leva metodologias de grandes organizações para a realidade das PMEs, com envolvimento direto do diagnóstico à implementação.
Formação acadêmica
Mestrado Profissional em Empreendedorismo e Inovação, FEA-USP, com dissertação sobre o processo de Inteligência de Mercado em empresas familiares.
MBA Executivo em Marketing, ESPM.
MBA em Gestão de Sustentabilidade, FGV.
Bacharelado em Administração de Empresas, FEA-USP.
Formação Avançada de Conselheiro Consultivo, ACT (Advisory Council Team).
Green Belt, Ambev.
Professor convidado da FIA Business School em Marketing, Branding e Vendas, nos cursos de MBA e CAP Executivo.
Resultados de destaque
Requeijões Poços de Caldas e Paulista, com campanha no canal indireto (Lactalis/ LBR, fonte Nielsen)
Reposicionamento e campanha nacional 360º da marca Doriana (Perdigão/ BRF, fonte Nielsen)
Metas superadas liderando mais de 100 vendedores e 7 supervisores (Perdigão/BRF)
Crescimento em volume, faturamento e margem com Go-to-Market por mesorregião (Balões São Roque e Luvas Sanro)
Gerados em 3 anos com estratégia de marketing de conteúdo (Balões São Roque)
Estratégia Go-to-Market com definição de canais prioritários, clientes-alvo, proposta de valor e modelo de atendimento comercial (LBR)
Nossos diferenciais
Direção antes
da execução
definir onde jogar e como ganhar antes de acelerar investimento e esforço comercial.
Go-to-Market
em 8 etapas
estrutura clara para transformar oportunidade em estratégia e execução.
Estratégia com
implementação
não entregamos apenas diagnóstico e relatório; ajudamos a colocar o plano em prática.
Governança
comercial
indicadores, dashboards, rituais e planos de ação para dar previsibilidade à gestão.
Vendas e Marketing
integrados
proposta de valor, ativação, geração de demanda e execução comercial sobre a mesma agenda.
Atendimento
boutique
envolvimento direto do fundador, do diagnóstico à implementação.
Experiência de grandes empresas
adaptada à realidade da PME
método e disciplina sem burocracia desnecessária.
Sua empresa sabe onde crescer e como transformar esse potencial em resultado?
Uma conversa inicial para entender o desafio e identificar onde a LIFT pode criar direção, estrutura e execução.